LA CERRAJERIA6810144

La activa de la venta de productos de cerrajería está ligada a necesidades muy fáciles, básicas e importantes de los usuarios. Analice este mercado de gran potencial.

La pregunta de si merece la pena para un ferretero tener productos y servicios de cerrajería, Gustavo Lopez, gerente de mercadeo de Ferreco9, responde afirmativamente, “porque los productos de cerrajería son del día a día. ¡La cerradura es el símil de la leche y el queso en las tiendas!” Vale la pena, repite Trujillo, especialmente cuando es un hecho que los márgenes de reposición de cerraduras son altos: en Colombia se edifican entre 150 y ciento sesenta mil hogares por año, y se venden entre 600 y 700 mil cerraduras por mes.

“Es un negocio muy activo que viene muy de la mano del comercio de cercanías: esto es de las ferreterías de distrito que dejan que el usuario no deba desplazarse para servicios de cerrajería, que casi siempre y en toda circunstancia son urgentes”, concluye Trujillo.

Así es. Son productos de fácil salida y alta rotación por el hecho de que de esta forma lo decreta la necesidad básica del cliente: se precisa hacer copiado de llaves, cambiar guardas, dotar nuevas construcciones, llamar a un cerrajero en casos de emergencia.

Los productos de cerrajería están ligados en la mayor parte de los casos a la emergencia, factor que debe aprovecharse en pro del cliente y de ofrecerle productos y servicios que satisfagan sus anhelos.

J. M. Caceres, gerente de Exportaciones y Canales Especializados Yale de Ecuador (fabricante de productos Schlage, Inafer y Segurex), asegura que los productos de cerrajería pueden clasificarse como de primera necesidad, son pieza clave en la seguridad del usuario final.

Como ferretero, usted debe acompañar al cliente asesorándolo y recomendándole las mejores soluciones para reducir peligros en su inmueble.

“Al costo, una llave en blanco cuesta entre trescientos cincuenta y 400 pesos, y un ferretero la vende en dólares americanosmil quinientos pesos aproximadamente. Una llave de seguridad cuesta $mil quinientos y se vende en $siete mil, y una llave de carro cuesta dólares americanoscuatro mil y se vende en $veinticinco mil. Eso quiere decir que se le gana a los productos entre el 300 y el cuatrocientos por ciento”, afirma D. López, jefe de soporte técnico de Lopez socios. El mercado está acostumbrado a vender los productos de cerrajería a costes altos que no escandalizan a los clientes. Los altos márgenes de rentabilidad para estos productos están preestablecidos dada su funcionalidad. El mercado no se ahuyenta por los costes, por el hecho de que sabe que compra calidad y funcionabilidad precisas.

Cerrajeria madrid