LA CERRAJERIA3036702

La dinámica de la venta de productos de cerrajería está ligada a necesidades muy fáciles, básicas y también importantes de los usuarios. Analice este mercado de gran potencial.

La pregunta de si merece la pena para un ferretero tener productos y servicios de cerrajería, Gustavo Lopez, gerente de mercadeo de Ferreco9, responde afirmativamente, “porque los productos de cerrajería son del día a día. ¡La cerradura es el símil de la leche y el queso en las tiendas!” Vale la pena, reitera Trujillo, máxime cuando es un hecho que los márgenes de reposición de cerraduras son altos: en Colombia se edifican entre ciento cincuenta y 160 mil hogares al año, y se venden entre 600 y 700 mil cerraduras al mes.

“Es un negocio muy activo que viene muy de la mano del comercio de cercanías: esto es de las ferreterías de distrito que permiten que el usuario no deba desplazarse para servicios de cerrajería, que casi siempre y en toda circunstancia son urgentes”, concluye Trujillo.

Así es. Son productos de fácil salida y alta rotación por el hecho de que de esta forma lo dictamina la necesidad básica del cliente: se necesita hacer copiado de llaves, cambiar guardas, dotar nuevas construcciones, llamar a un cerrajero en casos de urgencia.

Los productos de cerrajería están ligados en la mayoría de los casos a la urgencia, factor que debe aprovecharse en pro del usuario y de ofrecerle productos y servicios que satisfagan sus anhelos.

Jorge Mario Caceres, gerente de Exportaciones y Canales Especializados Yale de Ecuador (fabricante de productos Schlage, Inafer y Segurex), asegura que los productos de cerrajería pueden clasificarse como de primera necesidad, son pieza clave en la seguridad del usuario final.

Como ferretero, debe acompañar al usuario asesorándolo y recomendándole las mejores soluciones para reducir peligros en su inmueble.

“Al costo, una llave en blanco cuesta entre trescientos cincuenta y cuatrocientos pesos, y un ferretero la vende en dólares americanosmil quinientos pesos más o menos. Una llave de seguridad cuesta $mil quinientos y se vende en $7.000, y una llave de carro cuesta dólares americanos4.000 y se vende en $veinticinco mil. Eso quiere decir que se le gana a los productos entre el 300 y el cuatrocientos por ciento”, afirma D. López, jefe de soporte técnico de Lopez socios. El mercado está acostumbrado a vender los productos de cerrajería a precios altos que no escandalizan a los clientes del servicio. Los altos márgenes de rentabilidad para estos productos están preestablecidos dada su funcionalidad. El mercado no se ahuyenta por los costos, pues sabe que compra calidad y funcionabilidad precisas.

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