LA CERRAJERIA2808916

La activa de la venta de productos de cerrajería está ligada a necesidades muy sencillas, básicas y también esenciales de los usuarios. Analice este mercado de gran potencial.

La pregunta de si vale la pena para un ferretero tener productos y servicios de cerrajería, Gustavo Lopez, gerente de mercadeo de Ferreco9, responde afirmativamente, “por el hecho de que los productos de cerrajería son del día a día. ¡La cerradura es el símil de la leche y el queso en las tiendas!” Vale la pena, repite Trujillo, máxime cuando es un hecho que los márgenes de reposición de cerraduras son altos: en Colombia se edifican entre 150 y 160 mil hogares al año, y se venden entre seiscientos y 700 mil cerraduras por mes.

“Es un negocio muy dinámico que viene muy de la mano del comercio de cercanías: es decir de las ferreterías de distrito que permiten que el usuario no deba desplazarse para servicios de cerrajería, que casi siempre son urgentes”, concluye Trujillo.

Así es. Son productos de simple salida y alta rotación pues así lo decreta la necesidad básica del cliente del servicio: se necesita hacer copiado de llaves, mudar guardas, dotar nuevas construcciones, llamar a un cerrajero en casos de urgencia.

Los productos de cerrajería están ligados en la mayor parte de los casos a la urgencia, factor que debe aprovecharse en pro del cliente y de ofrecerle productos y servicios que satisfagan sus afanes.

Jorge M. Caceres, gerente de Exportaciones y Canales Especializados Yale de Ecuador (fabricante de productos Schlage, Inafer y Segurex), asegura que los productos de cerrajería pueden clasificarse como de primera necesidad, son pieza clave en la seguridad del usuario final.

Como ferretero, usted debe acompañar al cliente asesorándolo y recomendándole las mejores soluciones para reducir riesgos en su inmueble.

“Al costo, una llave en blanco cuesta entre 350 y cuatrocientos pesos, y un ferretero la vende en $1.500 pesos aproximadamente. Una llave de seguridad cuesta $1.500 y se vende en $7.000, y una llave de carro cuesta $cuatro mil y se vende en dólares americanosveinticinco mil. Eso quiere decir que se le gana a los productos entre el 300 y el 400 por ciento”, afirma David López, jefe de soporte técnico de Lopez socios. El mercado está acostumbrado a vender los productos de cerrajería a costos altos que no escandalizan a los clientes del servicio. Los altos márgenes de rentabilidad para estos productos están preestablecidos dada su funcionalidad. El mercado no se ahuyenta por los costos, pues sabe que adquiere calidad y funcionabilidad precisas.

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