LA CERRAJERIA5330178

La activa de la venta de productos de cerrajería está ligada a necesidades muy sencillas, básicas y también esenciales de los usuarios. Analice este mercado de gran potencial.

La pregunta de si vale la pena para un ferretero tener productos y servicios de cerrajería, G. Lopez, gerente de mercadeo de Ferreco9, responde afirmativamente, “pues los productos de cerrajería son del día a día. ¡La cerradura es el símil de la leche y el queso en las tiendas!” Vale la pena, reitera Trujillo, especialmente cuando es un hecho que los márgenes de reposición de cerraduras son altos: en Colombia se construyen entre ciento cincuenta y ciento sesenta mil hogares al año, y se venden entre seiscientos y 700 mil cerraduras al mes.

“Es un negocio muy activo que viene muy de la mano del comercio de cercanías: esto es de las ferreterías de distrito que permiten que el usuario no deba desplazarse para servicios de cerrajería, que casi siempre y en todo momento son urgentes”, concluye Trujillo.

Así es. Son productos de fácil salida y alta rotación por el hecho de que de esta manera lo decreta la necesidad básica del usuario: se precisa hacer copiado de llaves, mudar guardas, dotar nuevas construcciones, llamar a un cerrajero en casos de emergencia.

Los productos de cerrajería están ligados en la mayoría de los casos a la urgencia, factor que debe aprovecharse en pro del usuario y de ofrecerle productos y servicios que satisfagan sus afanes.

J. M. Caceres, gerente de Exportaciones y Canales Especializados Yale de Ecuador (fabricante de productos Schlage, Inafer y Segurex), asegura que los productos de cerrajería pueden clasificarse como de primera necesidad, son pieza clave en la seguridad del usuario final.

Como ferretero, usted debe acompañar al cliente del servicio asesorándolo y recomendándole las mejores soluciones para reducir riesgos en su inmueble.

“Al costo, una llave en blanco cuesta entre trescientos cincuenta y 400 pesos, y un ferretero la vende en $1.500 pesos aproximadamente. Una llave de seguridad cuesta $mil quinientos y se vende en dólares americanos7.000, y una llave de carro cuesta  dólares americanos4.000 y se vende en $25.000. Eso quiere decir que se le gana a los productos entre el trescientos y el 400 por ciento”, asevera D. López, jefe de soporte técnico de Lopez asociados. El mercado está habituado a vender los productos de cerrajería a costos altos que no escandalizan a los clientes. Los altos márgenes de rentabilidad para estos productos están preestablecidos dada su funcionalidad. El mercado no se espanta por los precios, porque sabe que compra calidad y funcionabilidad necesarias.

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