LA CERRAJERIA5431676

La activa de la venta de productos de cerrajería está ligada a necesidades muy sencillas, básicas y también importantes de los usuarios. Analice este mercado de gran potencial.

La pregunta de si merece la pena para un ferretero tener productos y servicios de cerrajería, G. Lopez, gerente de mercadeo de Ferreco9, responde afirmativamente, “porque los productos de cerrajería son del día a día. ¡La cerradura es el símil de la leche y el queso en las tiendas!” Vale la pena, repite Trujillo, máxime cuando es un hecho que los márgenes de reposición de cerraduras son altos: en Colombia se construyen entre ciento cincuenta y 160 mil hogares al año, y se venden entre seiscientos y 700 mil cerraduras al mes.

“Es un negocio muy activo que viene muy de la mano del comercio de cercanías: esto es de las ferreterías de distrito que dejan que el usuario no deba desplazarse para servicios de cerrajería, que casi siempre son urgentes”, concluye Trujillo.

Así es. Son productos de fácil salida y alta rotación pues de este modo lo decreta la necesidad básica del usuario: se necesita hacer copiado de llaves, mudar guardas, dotar nuevas construcciones, llamar a un cerrajero en casos de urgencia.

Los productos de cerrajería están ligados en la mayor parte de los casos a la urgencia, factor que debe aprovecharse en pro del cliente del servicio y de ofrecerle productos y servicios que satisfagan sus anhelos.

Jorge Mario Caceres, gerente de Exportaciones y Canales Especializados Yale de Ecuador (fabricante de productos Schlage, Inafer y Segurex), asegura que los productos de cerrajería pueden clasificarse como de primera necesidad, son pieza clave en la seguridad del usuario final.

Como ferretero, debe acompañar al cliente del servicio asesorándolo y recomendándole las mejores soluciones para reducir riesgos en su inmueble.

“Al costo, una llave en blanco cuesta entre 350 y 400 pesos, y un ferretero la vende en dólares americanos1.500 pesos más o menos. Una llave de seguridad cuesta dólares americanos1.500 y se vende en  dólares americanos7.000, y una llave de carro cuesta  dólares americanos4.000 y se vende en $veinticinco mil. Eso quiere decir que se le gana a los productos entre el 300 y el 400 por ciento”, afirma David López, jefe de soporte técnico de Lopez socios. El mercado está habituado a vender los productos de cerrajería a costes altos que no escandalizan a los clientes del servicio. Los altos márgenes de rentabilidad para estos productos están preestablecidos dada su funcionalidad. El mercado no se ahuyenta por los costes, porque sabe que compra calidad y funcionabilidad precisas.

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