LA CERRAJERIA823467

La dinámica de la venta de productos de cerrajería está ligada a necesidades muy fáciles, básicas y también esenciales de los usuarios. Analice este mercado de gran potencial.

La pregunta de si vale la pena para un ferretero tener productos y servicios de cerrajería, Gustavo Lopez, gerente de mercadeo de Ferreco9, responde afirmativamente, “porque los productos de cerrajería son del día a día. ¡La cerradura es el símil de la leche y el queso en las tiendas!” Vale la pena, reitera Trujillo, máxime cuando es un hecho que los márgenes de reposición de cerraduras son altos: en Colombia se construyen entre ciento cincuenta y 160 mil hogares al año, y se venden entre seiscientos y 700 mil cerraduras al mes.

“Es un negocio muy activo que viene muy de la mano del comercio de cercanías: es decir de las ferreterías de barrio que permiten que el usuario no deba desplazarse para servicios de cerrajería, que casi siempre y en toda circunstancia son urgentes”, concluye Trujillo.

Así es. Son productos de simple salida y alta rotación pues así lo decreta la necesidad básica del usuario: se necesita hacer copiado de llaves, mudar guardas, dotar nuevas construcciones, llamar a un cerrajero en casos de emergencia.

Los productos de cerrajería están ligados en la mayor parte de los casos a la urgencia, factor que debe aprovecharse en pro del usuario y de ofrecerle productos y servicios que satisfagan sus anhelos.

J. M. Caceres, gerente de Exportaciones y Canales Especializados Yale de Ecuador (fabricante de productos Schlage, Inafer y Segurex), asegura que los productos de cerrajería pueden clasificarse como de primera necesidad, son pieza clave en la seguridad del usuario final.

Como ferretero, debe acompañar al cliente asesorándolo y recomendándole las mejores soluciones para reducir peligros en su inmueble.

“Al costo, una llave en blanco cuesta entre 350 y cuatrocientos pesos, y un ferretero la vende en $mil quinientos pesos aproximadamente. Una llave de seguridad cuesta $mil quinientos y se vende en $siete mil, y una llave de carro cuesta $4.000 y se vende en dólares americanos25.000. Eso quiere decir que se le gana a los productos entre el 300 y el cuatrocientos por ciento”, asevera D. López, jefe de soporte técnico de Lopez asociados. El mercado está habituado a vender los productos de cerrajería a costos altos que no escandalizan a los clientes. Los altos márgenes de rentabilidad para estos productos están preestablecidos dada su funcionalidad. El mercado no se ahuyenta por los costos, por el hecho de que sabe que compra calidad y funcionabilidad necesarias.

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